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家居行业的下一个风口将会是全屋定制吗?

来源:图迈家居发布时间:2019-07-06阅读:103

       家居行业到底在发生着什么变化?这些变化的背后会带来哪些进步?同时机会以及风险到底是如何并存的?家居企业家们应该如何规避?接下来随图迈云栖一起去探寻下答案吧。

       众所周知,国内家居行业每年大约有四万到五万亿的市场规模,全行业大约有十万多的企业在场内肉搏,关联从业人员近千万。如此大的市场,经过二十几年发展,从最早的几个工人以“搭伙”的形式走街串巷给客户“刷墙”“糊顶棚”,到如今发展到对千家万户生活质量有话语权。

       在外部看家居行业已经有很大的进步,体量足够大、从业人员综合素质在逐步提升、行业门槛变得足够高,形势喜人。但是,在业内人士的口中,却有着不一样的声音。

图迈云栖家居设计效果图


       首先,业内的企业太多了,以地板为例,千把家制造商争夺千亿蛋糕,平均下来,每一家也不过亿元产值;墙地砖呢?情况也没有好多少;问到家具制造商,遍布全国每个省份以及不少县级区域,能够做到十个亿的级别凤毛麟角,而每年出厂几百万上千万的占到百分之九十五左右;而家装公司,那几乎遍布于全国每一个乡镇。

       第二,企业多了,牌子就多,消费者产生严重的“选择性困难”;谁家的好,谁家的差?不知道!为了在如此众多的竞争队伍里脱颖而出,在消费者的选择中给自己更多一些的机会,就只有一个法子——打广告;于是乎,大把大把的钱,有效无效地砸到各类媒体上;结果就是,自己心疼,可还不一定有效。

       第三,由于国内的企业善于模仿或者说“抄袭”,一旦某个企业设计出一个新产品或者新模式,不出一星期,竞争对手就会以更低的价格推出他们与自己几乎一摸一样的产品或者模式;原因很简单,模仿风险小、见效快;

       所以,有眼光的企业家们把目光集中到竞争对手们难以复制、模仿的地方,而从“柜类家具定制”到“全屋定制”就是近几年最显著的一个例子。


       这又是为什么呢?

       因为,“定制产品”是自有家居行业以来,技术含量最高、所需投资最高、人员素质最高的一波新浪潮,寻常企业做起来确实难度比之前大得多。它需要整合上下游资源,打通产销渠道。需要的资金且不谈,没有几年的积淀,打造不出来一只合格的队伍。

图迈云栖餐厅设计效果图

      不久前,一个很小范围的业内茶会,有资深人士提到了“定制”这一块蛋糕的前景。

      据他分析,如果说目前国内家居这块蛋糕保守说有四万亿(据他分析实际蛋糕的尺寸比这要大),业内有实力的企业已经看到发展前景,早在三五年前已经开始逐步布局“定制”,从最初的单单客诉,到如今每个节点开始成熟,瓜分“定制”这块蛋糕的趋势十分明显。        如果四万亿这块蛋糕中百分之十被“定制”瓜分走,那就是四千亿的规模。而四千亿那将成为数千家优质企业嘴里的肥肉。况且四千亿又给百万工人提供了就业机会。

      还可以结论性地说,拿到“定制”门票的企业,在未来三五年的发展中,占有了跑在前面的机会。

      虽然定制家居市场尚存在不确定性及风险,但是不可否认,总会有企业突破了风险,远远地把竞争对手甩下,抢占市场份额。这些企业建立了强有力的队伍,积累了丰富的经验,开拓了顺畅的渠道,也许还拥有独有技术,获得投资人青睐自然水到渠成,当然会迎来自己的“风口”。