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卖家居10年,他首次曝光行业“潜规则”快看!!

来源:图迈云栖发布时间:2019-07-01阅读:153

一哥们,卖家居10年,经历各种事,见过各种人,有一天在闲聊之余,他对10年卖家居生涯做了个总结。

他是这样走上了卖家居之路的:

当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了

当大家感觉出门购物麻烦时——淘宝出现了

当大家要装修房子想买家具时——卖家居的人出现了


在卖家具过程中,他发现许多客户很有意思:

老婆和老公选家居,找一个朋友参谋,再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议!最后拿自己的钱,装了别人喜欢的家具!这是经常看到买家居人的状态!

接触很多很多客户后,他还发现:

男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。

而不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

他也慢慢发现,其实:

因为价格离去的客户

还有可能回来;

因为质量离去的客户

多半不会回头;

因为态度离去的客户

永远不会回来!

价格不合适可以谈

质量没做好可以改进,

在这市场纷纷扰扰的大环境中,

发现需求、满足需求,

我们拼的不该是价格,我们拼的应该是品质和服务!

家居品质和家居服务

卖了很多很多家具后,他觉得:

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个顾客都是最好的活广告~

做生意,不欺骗,不坑人才会长久

信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!

卖了10年的家具,他最想对客户说的是:

市场病态,客户要便宜,商家要利润,如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!

卖家居久了,最终发现了:

其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你;

永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就看轻了!!!

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